白酒代理模式(800元白酒基酒仅20？中间商赚多少？)
各位朋友们，今天小编来为大家解答白酒代理模式这个问题，白酒代理模式很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
剩下的750块，花在了你看不见的地方。
一、原酒：几块钱一斤的东西，穿上马甲就翻了身
先搞清楚一个基本事实——市面上相当一部分白酒，基酒是从外面买来的。
有业内人士透露，某知名酒企的招股书显示70%的基酒需要外购，价格大约在10块钱一斤。以河套王为例，100多到500多块钱的酒，多数是外购基酒回来再勾兑的。便宜的基酒大约5块钱一斤，好的去宜宾收，大约20块钱一斤。
2块5一斤的基酒，卖你599一箱。溢价多少倍你们自己算。
但这还不是最狠的。更常见的是“熟串酒”——把酱香型白酒七轮次发酵后本该丢弃的酒糟重新收集，浇上食用酒精再蒸馏一次，得到仅带微弱酱香气味的酒液。成本比纯粮酒低得多，但包装上照样写“纯粮酿造”。
二、品牌：贴个牌子身价翻倍，贴牌乱象比你想的还野
原酒到了品牌手里，故事才刚刚开始。
先说说贴牌这个玩法。大酒厂把品牌授权给外面的开发商，对方自己找包装、定策略，酒厂只管灌装。贴牌商出于成本考虑，从酒厂买条码自行灌装的情况并不少见，产品品质不稳定、以次充好时有发生。
包装上想印什么印什么——“XXX私藏”“XXX接待酒”随便打。只有“专供”“特供”因为正在严打期，商家不敢接。
你花大价钱买的“品牌酒”，可能跟隔壁老王花190块定制的货，出自同一个罐子。
说到底，品牌溢价这个东西，有一部分是合理的——历史、工艺、品控确实有门槛。但另一部分，纯属“贴牌税”。 你多掏的那几百块，买的是包装上的那个名字，不是瓶子里的东西。
安徽有个经销商，厂家要求配合“控货保价”别降价。结果一年一个单品亏了1000多万。他自己后来反思：当初要是先把货抛了也不至于亏这么多，那些不守规矩先跑掉的反而赚到钱了。
经销商被厂家压货、被终端压价，两头受气。有酒商说得直白——“保价，团队要稳不住；不保价，跟酒厂的关系要出问题”。
整个链条上，真正在亏钱的是中间商，但最终为这一切买单的，还是掏钱的消费者。
第一，别被包装上的故事忽悠。 “私藏”“窖藏”“特供”这些词，九成九是营销话术。真正的好酒不需要在包装上讲故事。
第二，学会看配料表和标准号。 配料表只有水和粮食、没有“食用酒精”的，才是纯粮固态发酵。执行标准号也能帮你判断香型和工艺。
第三，别迷信“越贵越好”。 价格翻几倍的酒，口感提升往往只有两三成。多出来的钱，花在了品牌、包装、营销上。300块的酒和800块的酒，差距未必有价格那么大。
不完全是。基酒价格反映的是“半成品”成本，最终成品酒的质量还取决于勾调水平、储存时间等因素。但基酒价格过低（比如几块钱一斤）的，绝对不可能做出好酒——粮食成本都不够。
看产品名称。直接叫品牌名、不带任何前缀后缀的，基本是嫡系。比如“五粮液”就是五粮液，“茅台”就是茅台。前面加“珍品”“典藏”，后面加“V9”“V6”的，多留个心眼。
别买。 一瓶真正纯粮固态发酵的白酒，成本底线不是10块20块——浓香型30块左右是生死线，酱香型根本不可能低于100元。几百块一箱还包邮的“纯粮酒”，数学上就说不过去。
关于白酒代理模式，白酒代理模式的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。
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