星得斯葡萄酒(6年持续投入，洋河葡萄酒仍处边缘化尴尬)
各位朋友们，如果您还对星得斯葡萄酒不太了解，没有关系，下面就由小编为大家分享星得斯葡萄酒的知识，包括星得斯葡萄酒的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，接下来我们就开始吧！
日前，江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“洋河”）支付6600万美元（约合人民币4.3亿元）收购智利第二大葡萄酒集团与出口商Vi?a San Pedro Tarapacá（VSPT）12.5%的股份。洋河有望成为VSPT的第二大股东，第一大股东为CCU公司，占股份67.2%。
据了解，洋河旗下葡萄酒产品有法国王者脸面系列、星得斯系列，其中星得斯系列为主要产品。在销售渠道方面，星得斯葡萄酒主要通过洋河白酒传统渠道捆绑销售，或者是借助电商等新兴网络渠道向全国进行销售。
葡萄酒专家战吉宬表示，洋河作为白酒企业跨界推出葡萄酒业务，选择与海外葡萄酒企业合作，是考虑到国外成本较低以及葡萄酒品质较好。相比于张裕、长城等专门的葡萄酒企业，洋河若是能制定出合适的营销战略和战术，针对明确的目标人群等，自己旗下的葡萄酒产品或许会有较好发展。
布局6年难破边缘化困局
作为国内一线白酒企业之一，洋河收购VSPT集团并不是洋河进入葡萄酒市场的首次动作。洋河从2012年开始进军葡萄酒领域，2013年1月洋河正式推出葡萄酒业务平台，并将其列入企业战略发展业务。在2014年洋河曾与波多尔太阳集团、智利柯诺苏、VSPT进行国际贸易合作。去年5月，洋河与智利葡萄酒干露集团合作，为旗下葡萄酒企业星得斯推出星得斯·1520系列及星得斯·树藤系列新品，两款产品的出货价在100-300元之间。
据资料显示，此前洋河旗下星得斯系列葡萄酒主打中高端产品，12度星得斯三星赤霞珠为168元/瓶，12度星得斯五星梅洛红为328元/瓶，13度星得斯七星赤霞珠为498元/瓶。法国王者脸面也属高端产品。根据洋河官网显示，洋河之前推出星得斯·拉丁之星系列产品，其中红标双瓶装售价160元，银标双瓶装售价216元，金标双瓶装售价316元，为了满足消费者对中低端产品的需求，完成洋河对葡萄酒品类的全价位覆盖。
针对葡萄酒业务的发展规划，江苏苏酒集团总裁王守兵曾公开表示，强强联合，优势互补是公司葡萄酒战略性做法。
葡萄酒营销专家李欣新表示，由于消费者的迭代，葡萄酒成了更多消费者的选择，洋河布局葡萄酒产品线，但是由于品种较单一，无法满足消费者的多元化选择，由于所占份额太少，目前并不能称之为“葡萄酒业务”。
“红酒白卖”难言坦途
洋河内部工作人员曾表示，洋河旗下的葡萄酒业务主要是借助白酒销售渠道铺货，在完成江苏省内市场布局后，陆续在全国一线城市进行铺货。”
然而洋河的近几年的销售业绩却反映出葡萄酒不一样的生存现状。据数据显示，星得斯已无法维持初的快速增长，近几年洋河葡萄酒业务在全年营收中占2%左右的份额，对于洋河整体业绩的影响非常有限。
战吉宬表示，洋河葡萄酒借助白酒已有成熟销售渠道，可以在短时间内取得销售成绩，但是由于白酒和葡萄酒面对的消费人群不尽相同，从长远来看，旗下葡萄酒应有不同于白酒的营销策略。
关于星得斯葡萄酒的分享完毕了，不知道有没有帮到您呢。
本文来自投稿，不代表酒水资讯网_白酒红酒葡萄酒选购资讯平台立场，如有侵权请联系站长处理，如若转载，请注明出处：https://www.ulvcxi.com/ptjzx/527.html
上一篇
