长城红酒(长城葡萄酒明年继续聚焦五大战略单品，调整区域布局策略)
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2018年，中粮长城酒业开始有意打造“风土长城”，立足沙城怀涿盆地产区、秦皇岛碣石山产区、宁夏贺兰山东麓产区、山东蓬莱海岸产区、新疆天山北麓产区，重点打造了长城“桑干”“五星”“天赋”“华夏”“海岸”五大战略单品。
刘鑫表示，2020年之所以要继续聚焦五大单品，是因为可以满足多元化、个性化的需求，同时聚焦150元以上中高价位带，引领长城葡萄酒在中高端市场的占位。
而在五大单品中，长城“五星”位于更加核心的战略地位。刘鑫解释称，“五星”与长城母品牌的结合度、关联度、带动度最强，突出长城“五星”即是更好带动长城葡萄酒整体品牌。
树立50亿元营收目标
事实上，长城葡萄酒早在2017年就开始有意“瘦身”，当年淘汰了407个SKU，2018年再次砍掉163个。今年12月4日，长城葡萄酒下发内部通知，决定淘汰192个SKU，并明确表示将按照“聚焦产区特色、聚焦核心价位段、聚焦战略单品”的策略全面梳理产品线，重点清理概念不清晰、产品力弱，以及与战略品牌易混淆、价格段重叠的系列酒产品。
据业内人士观察，在长城葡萄酒砍掉的近九成SKU中，基本都是低价格带产品。根据公开信息，长城五大战略单品中，“桑干”聚焦500元-2000元的中高端酒庄酒，“五星”明确在300元-500元价位段，100元-300元价位段将交错性布局“华夏”“天赋”“海岸”。
刘鑫同时坦言，“之前我们要求每个区域对五大品牌必须全部布局到位，但实际上品牌的打造需要时间。对此我们及时做了调整，如长城‘五星’作为核心进行全国布局，每个区域必须要做，其他战略品牌每个战区可以选择一个作为主推。‘桑干’等酒庄酒将以‘圈层营销’的形式在全国合作。”
“相信在整个团队的努力下，在各位经销商的共同支持下，长城葡萄酒未来会从20亿的奠定基础，到35亿的战略超越，再到50亿的引领行业崛起。”刘鑫说。
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